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　　广东鸿图（002101）9月30日发布投资者辩论行径纪录表，公司于2024年9月25日经受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者辩论行径主要内容先容：

　　问：讨教压铸这一块这几年定点的情况如何？预测将来两三年好像是若何的增长情况

　　答：压铸板块本年收入权衡可保握知晓增长，增长主要源于新建几个基地出产以及新客户的增长。将来压铸的量主要开首于新扩产名堂，一个主如果广州工场将来两年会开释出大盘算增量；其次是募投名堂，天津工场、武汉二期和金利二期也会有一定开释量，现时天津工场照旧建成投产，武汉二期和金利二期也本年不时运转建造。

　　问：请先容这几个新盘算基地的产值情况

　　答：广州鸿图达产产值权衡3-4亿；天津鸿图本年内建成投产，将来达产后年产值权衡5亿摆布；武汉二期盘算达产后年产值5-6亿，金利二期达产后年产值约7亿。以上新扩产名堂的产能一谈填满，所有这个词压铸收入可达到60个亿以上。

　　问：请伸开讲讲上述基地到2027年的配套客户

　　答：左证公司国内布局诀别，华东市集围绕南通基地，华中市集围绕武汉基地，华南市集以鸿图总部和广州鸿图为主，天津鸿图主要隐秘华北市集。除了出口到北好意思以出口港布局之外，这些出产基地秉握就近供货原则，按照400公里范围内供货给主机厂。华南主如果围绕本田、日产和小鹏等客户，武汉主如果围绕武汉本田和通用等客户，南通主如果供应出口、围绕上汽通用以及祥瑞等长三角一带的客户，天津主如果围绕一汽丰田、长城和沃尔沃等客户。出口的主要左证出口港布局，北好意思和欧洲的订单主如果由南通鸿图和本部供应，主要客户是北好意思通用和克莱斯勒。

　　问：从订单情况来看，后续产能开释出来主如果通过哪些客户去消化

　　答：公司现时投的基田主如果左证客户订单来决定的，公司建厂较为严慎，会左证客户订单排期来排产能，合座订单王人是有连结的，当今的增量主如果开首于国内自主品牌如小鹏及另一头部新动力车企。

　　问：请先容行业的方式变化情况

　　答：压铸件在国内自己是一个集中度比拟散布的行业，有些主机厂有我方的压铸厂，也有零丁的不依赖于主机厂的压铸厂，也有透顶不依赖于客户、不跟单一客户绑定的压铸厂。跟着汽车轻量化发展，现时所有这个词市集范围王人在扩大，因此同业王人有在增长。因为汽车件是压铸厂的最大客户，跟着汽车件量的增长以及汽车结构调养，以及轻量化的趋势不改，所有这个词市集容量是宽裕大的，所有这个词压铸方式有头部集中趋势。压铸属于本钱密集型、服务密集型和期间密集型这三个密集型行业，是有一定的门槛，鸿图是国内第一家上市的压铸企业，到当今压铸企业上市的已有六七家，所有这个词行业王人在往前走，压铸范围能够高涨到40个亿也有比拟多企业。同期也受到买卖战术影响，许多企业王人在往外走，王人有国外布局筹划。左证压铸协会发布文献来看，行业内的头部企业排位较为知晓，所有这个词赛谈照旧可以的。

　　问：当今压铸给车企报价是否有年降机制？这两年价钱是若何一个气象

　　答：年降在所有这个词行业是一直王人有的，具体的年降比例不同客户有所不同。公司年降主要集中在以昨年度量产的家具名堂，新家具稍许好一些，年降比例新的旧的重复，如果握续取得新名堂的话是能隐秘年降成本的，这两年年降力度相较往年会高一些，对毛利有一定影响，但唯有有新名堂，家具有附加值，所有这个词价钱照旧可以的。

　　问：公司家具跟其他友商对比，有什么上风吗？公司参与车企的定点，客户更敬重什么身分

　　答：对客户而言，这几年鸿图的质地管控才智、家具遐想才智以及高复杂期间，如薄壁高压这些难作念的家具鸿图的期间攻关才智比拟强的，是以许多客户敬重鸿图这一方面，这亦然鸿图的一个上风。举例，部分国内头部车企有我方的压铸厂，但也会把部分期间工艺难度较高的家具订单放出给鸿图，客户对鸿图的期间和质地适度王人是认同的，高质地的知晓性和期间惩处有筹划才智是客户敬重鸿图的上风。当今一体化压铸的趋势出来之后，鸿图在一体化期间、量产教授、拓荒设立（隐秘6800-16000吨）、免热处理材料等方面王人具有越过上风，也领有压铸行业惟一的国度企业期间中心。

　　问：一体化压铸的经济性当今是什么样的气象？当今一体化大压机的良率、节奏、毛利率水平好像是什么情况

　　答：跟着一体化压铸应用车型的徐徐上量，一体化压铸的经济性在主机厂商层面逐步体现，带动更多车型的应用和一体化压铸家具的开发。节奏方面，咱们公司现时大压机是从120S束缚向下优化裁汰；良率方面在90%进取束缚优化擢升；毛利率水平在新连结的压铸订单中处于高位。

　　问：讨教业内有哪些车企是自研好处的

　　答：由于一体化压铸的输送截止，真是只可接收就近配套供货的边幅。权衡一体化压铸后续会有2种主流的供货边幅。一种是主机厂商与供应商谐和，接收厂中厂的边幅；另一种是主机厂商自建压铸模块。由于出产基地的地域散布性，吞并个主机厂商会同期接收这两种边幅。现时主机厂商自建是主流，但“厂中厂”模式在成本和期间等方面更具上风，有望后续进一步铺开。

　　问：近期一体化压铸的热度着落了，讨教着落原因是

　　答：对咱们而言，比拟容易关怀到的是本钱市集话题热门热度鄙人降，然则主机厂这方面咱们并莫得超过赫然嗅觉到着落趋势，诚然本体咱们也会作念好市集需求变化的一些风险选藏标准，如扣问大型压铸机一模多开的有筹划。

　　问：请先容一模多开

　　答：一模多开频繁是当压铸机的吨位数倍于零件所需的锁模力时，在一套模具中同期压铸多个零件，以充分诳骗压铸机的吨位，指责制形成本。这是压铸中的老例作法，频繁用于小家具。在结构复杂、尺寸较大的铸件中应用受到较多截止，比如多抽芯结构插手、部分零件不良加多等。 在大吨位压铸机上用一模多开的边幅，罢了多个中小尺寸零件的压铸，是擢升大机台诳骗率的一个标准，在期间上具备一定的可行性。现时我司的大吨位机台除量产家具外，还用于新家具开发试制，基本处于较高负荷的状态。暂时不讨论在大机台上进行一模多开出产。

　　问：大型压铸机有几台？可以从不同吨位先容一下吗

　　答：现时已参加的超大型压铸单元包括6800T有一台、7000T有两台，12000T和16000T的各一台。

　　问：现时公司作念的降本责任作念得若何样？后续还有降本的空间吗？预测一下后头的盈利水平

　　答：基于这几年行业内竞争加重，公共王人是放低毛利诉求来接单，在这种情况下，除非家具有很高附加值或者开拓了高毛利的客户才会有大的改不雅，从里面降本方面来说，当今外部毛利空间难以有大变化，只可里面挖潜。公司积极通过里面挖潜消化外部毛利的影响，现时有一定收效，但根人道窜改照旧要由客户结构变化和市集结构变化决定。毛利的擢升是要有多方的发愤，一个是公司里面要挖潜，秉握莫得毛利也要挖出毛利里面策略，另一个是靠高毛利客户和家具的开拓，也需要这些高毛利高回款客户再行起量。

　　问：公司对国出门口这块将来如何预测？对国外有什么盘算吗？国外的毛利率相对比拟高，将来是会有一个提速照旧矜重的收入水平

　　答：国出门口预测照旧比拟比拟乐不雅的，与此同期，咱们现时也在讨论国外产能布局的名堂，包括北好意思、东南亚、欧洲市集，现时好意思国的关税战术对咱们的家具出口会有一定影响。

　　问：据咱们不雅察股权激发中2025年达到92亿的收入指标，增量收入的主要组成

　　答：主要由三部分组成，第一部分是公司现存产能优化擢升发扬出来；第二部分是新扩产名堂（含募投名堂）的孝敬；第三部分是通过本钱运作、横向纵向布局来整合完成。当今王人在分头试验，现存出产基地王人在拉量，新名堂争取尽快投产，也在寻找合乎的本钱整合契机;

　　调研参与机构细目如下：

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